
Dans le MLM, c’est évidemment un moment clé : tu as fait une formidable présentation, ton prospect a bien compris comment ça marche, mais il n’a pas encore dit « oui ». C’est le moment de sonder son avis quant à la présentation qu’il vient de suivre.
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Auteurs
Avec ton prospect, cela se déroule en 4 + 1 étapes simples, mais qui peuvent être déterminantes :
Qu’est-ce qui t’a plu dans ce que tu viens de voir ?
1ʳᵉ question et 1ʳᵉ chose importante que tu dois garder en tête.
Il est important de rester positif, constructif.
Et en disant « Qu’est-ce qui t’as plu ? », tu encourages ton prospect à parler du positif.
L’intérêt de cette question est d’avoir une première impression à chaud et d’inciter à faire ressortir le positif. Laisse s’exprimer ton interlocuteur et reformule ses propos en reprenant ses propres mots.
De 1 à 10, 1 étant « pas du tout intéressé », 10 étant « je démarre tout de suite»; tu te situes où ?
Avec cette question, tu cherches à estimer plus précisément l’intérêt du prospect pour ton opportunité, la notion d’échelle te donnera un aperçu réel de son engouement.
En dessous de 5, inutile d’insister : ton prospect n’est pas prêt à s’engager.
Entre 5 et 7, c’est comme s’il disait « C’est intéressant mais… ». On va creuser le « mais » avec la question suivante.
8 et plus : Félicitations ! C’est bien parti pour faire un parrainage. Continue avec les questions suivantes.
Est-ce que tu as besoin d’autres informations ?
En posant cette question, tu ouvres la porte aux ressentis inconscients de ton prospect.
Par contre, si tu ne le demandes pas, certains n’oseront pas demander des détails sur des éléments qui restent flous pour eux.
Du coup, si tu ne poses pas cette question, tu ne peux pas rassurer ton prospect…
Qu’est-ce qui pourrait t’empêcher de démarrer ?
Tu en as marre des objections, des fausses excuses ? Avec cette question, tu permets à ton prospect de te dire ce qui le bloque.
Ça le détend et renforce la relation de confiance entre vous.
Bonus : La question qui rapporte gros !
Il y a une quelque chose de primordial, dont tu dois avoir conscience dans ta prospection MLM.
95% de tes prospects ne s’inscriront pas, juste après avoir vu ta présentation.
Du coup, ton objectif principal à la fin de la présentation n’est pas de faire démarrer un nouveau filleul, non, non !
Ton objectif est de fixer un prochain rendez-vous, pourquoi pas avec ton upline.
Et dans la mesure du possible de 24 à 48h après.
C’est important que ton prospect rencontre d’autres personnes de l’équipe.
Car c’est le meilleur moyen de lui prouver que vous travaillez réellement en équipe.
Demande donc à ton prospect quelles sont ses disponibilités et propose-lui 2 ou 3 créneaux horaires 2 à 3 jours plus tard.
À ce moment-là, il s’agira de reprendre avec lui ses réponses à la première question, pour le reconnecter avec ce qui l’a séduit dans cette opportunité. Il est primordial de reparler aussi de son « pourquoi », dont vous aviez parlé avant la présentation elle-même !
N’oublie pas : en lui proposant ton opportunité, tu lui viens en aide. Tu lui présentes une solution à ses problèmes !
Où trouver tes prospects ?
Tu as déjà épuisé ta liste de noms ? Et tu en as marre de parler à tout le monde ? Tu ne veux pas ennuyer tes proches, tes amis, tes collègues ?
Et pourtant, il faut bien élargir ton réseau, si tu veux faire prospérer ton business et atteindre l’indépendance financière… Alors, comment on fait ?
Quand j’ai démarré, j’ai démarché tous mes proches, tous mes amis. Puis, je me suis bien rendu compte que ça ne les intéressait pas. Ils ne m’avaient dit oui, que pour me faire plaisir… On ne construit pas un réseau professionnel de cette façon !
Alors, arrête de courir après les gens, ils auront juste envie de te fuir ! Laisse venir à toi ceux qui te cherchent. Choisis avec qui tu veux travailler !
La solution
Pour résoudre ce problème, je te propose ma propre formation, pour que, toi aussi, tu puisses appliquer le Marketing d’Attraction. Et attirer à toi les prospects qui te cherchent…
Ainsi, tu ne parleras qu’aux bonnes personnes, qu’à des gens déjà intéressés par ton offre. Sans t’épuiser à essayer de convaincre tout le monde.
Si cet article t’a plu, n’hésite pas à le commenter, le partager…
Et si tu veux connaître ma nouvelle compagnie, n’hésite pas à me demander ! 😉