Celine 
Ça commence bien, ce MLM !
Tu as découvert une toute nouvelle équipe, rencontré des gens inspirants. Tu as pris ton courage à deux mains, pour appeler tes connaissances et fixer des rendez-vous. Il ne reste plus qu’à présenter ton affaire, pour signer un partenariat et agrandir ton réseau avec des gens que tu as choisis.
Après tout, ce n’est pas une des promesses du MLM : travailler où, quand et avec qui tu veux ?
LA PRÉSENTATION D’AFFAIRE EN MLM
Le rendez-vous est pris. Tu es prêt.e, à l’aise, et à l’heure bien sûr. Reste toi-même. Après les salutations d’usage, intéresse-toi à la personne que tu rencontres. Fais connaissance. Quels sont vos points communs ? Quelles sont ses aspirations ? Quels sont les blocages qu’elle rencontre ? Il ne s’agit pas de mener une enquête, ou de poser des questions intrusives. Juste de mieux se connaître, pour créer un lien, savoir si on peut s’entendre.
Attise (un peu) sa curiosité, aide-la à se projeter : « En ce moment, comment ça va, tu t’en sors ? », « Que ferais-tu, si tu avais 200-300 francs de plus, chaque mois ? ». Mettre le doigt sur un problème usuel (besoin/envie de gagner quelques sous, souci de rester en bonne santé, marre de subir la hiérarchie au travail, de ne pas recevoir de reconnaissance,…). Tu as une solution à proposer, tu es prêt.e à la partager !
LE VIF DU SUJET : TON MLM
Passe ensuite à la Présentation d’affaire proprement dite. Surtout, ne donne pas tous les détails de ton MLM. Ce n’est pas nécessaire pour se décider et tu vas assommer ton/ta futur.e filleul.e ! Ça ne peut pas durer des heures, sinon vous allez vous épuiser. 15-20 minutes devraient suffire à dire l’essentiel. Explique plutôt les grandes lignes du programme de rétribution. Après tout, c’est ça, le plus important… Appuie-toi sur le matériel fourni par ton entreprise. Pas besoin de tout réinventer. Concentre-toi sur l’essentiel : le lien humain avec ton prospect. Qu’est-ce qui le fait réagir ? Qu’est-ce qui l’intéresse ? C’est du marketing re-la-tion-nel ! S’il n’a pas confiance en toi, ça ne marchera pas. Même s’il signe, il ne te suivra pas vraiment, si vous ne vous entendez pas…
Termine simplement par les avantages que ton/ta futur.e partenaire va gagner : des tarifs préférentiels pour les produits, la marge intéressante à empocher avec la vente directe et, surtout, la possibilité de développer un réseau (et de multiplier les ventes).
PAS DE PRESSION
Précise bien que tu restes disponible pour répondre aux éventuelles questions. Il est important de fixer un autre rendez-vous pour conclure, à moins que vous signiez tout-de-suite. Tu peux aussi aider ton nouveau filleul à effectuer sa première commande. Celle qui confirmera le parrainage. Identifie le produit qui se vend le mieux, ou celui dont ton filleul aura besoin, pour présenter l’activité ou pour sa consommation personnelle. Pense aussi à lui indiquer où trouver des renseignements, en cas de besoin.
Et s’il ne signe pas !? En MLM, c’est la loi des nombres. Tout le monde ne peut pas te rejoindre. Ne le prends pas personnellement. Reste zen, ce n’est pas un souci. Chacun reste libre de ses choix. S’il ne rejoint pas ton réseau maintenant, ça ne veut pas dire qu’il ne pourrait pas revenir vers toi. (« Tu te souviens de ce truc, dont tu m’avais parlé ? »). Et peut-être que vous n’étiez pas faits pour travailler ensemble, qui sait ? Tu proposeras ton affaire à d’autres, qui seront (ou pas) intéressés. Plus tu auras étoffé ton réseau, plus tu le prendras à la légère.
ACCOMPAGNER
Une fois que tu as conclu ton parrainage, ce n’est pas fini ! N’oublie pas que ton nouveau filleul débute. Comme toi aussi, tu avais débuté… Surtout, ne le laisse pas seul. Il y a beaucoup de connaissances à acquérir, de savoir-faire à développer. Il y a beaucoup d’astuces à partager, il faut découvrir le site de l’entreprise, l’interface «Partenaire». Pour éviter de saouler mes filleuls, j’ai découpé les premières infos primordiales en quelques mails, que je leur envoie quand ils se sont inscrits. Oui, j’ai automatisé ces envois, c’est plus simple… Ça leur permet de découvrir ce nouvel univers tranquillement, à leur rythme, comme ils veulent. Après tout, ce n’est pas une des promesses du MLM : travailler où, quand et avec qui tu veux ?
Comment faire ?
Tu as déjà épuisé ta liste de noms ? Et tu en as marre de parler à tout le monde ? Tu ne veux pas ennuyer tes proches, tes amis, tes collègues ?
Et pourtant, il faut bien élargir ton réseau, si tu veux faire prospérer ton business et atteindre l’indépendance financière… Alors, comment on fait ?
Quand j’ai démarré, j’ai démarché tous mes proches, tous mes amis. Puis, je me suis bien rendu compte que ça ne les intéressait pas. Ils ne m’avaient dit oui, que pour me faire plaisir… On ne construit pas un réseau professionnel de cette façon !
Alors, arrête de courir après les gens, ils auront juste envie de te fuir ! Laisse venir à toi ceux qui te cherchent. Choisis avec qui tu veux travailler !
La solution
Pour résoudre ce problème, je te propose ma propre formation, pour que, toi aussi, tu puisses appliquer le Marketing d’Attraction. Et attirer à toi les prospects qui te cherchent…
Ainsi, tu ne parleras qu’aux bonnes personnes, qu’à des gens déjà intéressés par ton offre. Sans t’épuiser à essayer de convaincre tout le monde.
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Et si tu veux connaître ma nouvelle compagnie, n’hésite pas à me demander ! 😉
