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Une conversation Facebook avec tes prospects : comment commencer ?

Une conversation Facebook
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Facebook… 2 milliards d’utilisateurs, ça fait rêver ! Mais une conversation Facebook peut recéler des pièges… Découvre une stratégie en 3 temps pour avoir une conversation authentique, même sur Facebook, qui attirera des prospects qualifiés. Cette stratégie va tout simplement t’ouvrir les portes avec tes prospects.


L’importance de savoir communiquer avec tes prospects.


La clé est de te souvenir que tous ces prospects sont avant tout de vraies personnes. Avec une vie, des rêves, des émotions. Comme toi…


Beaucoup de marketeurs de réseau n’ont pas appris à entretenir une conversation sur Facebook et les réseaux sociaux. Souvent, ils se crament auprès des personnes à qui ils auraient pu donner la chance de découvrir leurs solutions (produits ou business).
Il est primordial, dans ces périodes de crise et surtout dans la période actuelle, de savoir bien communiquer, parce qu’il y a beaucoup de personnes à la recherche d’une solution. Tu peux leur apporter ton aide.


Quand tu tombes sur quelqu’un en situation de détresse ou de difficulté, il y a une façon éthique de communiquer. Celle-ci va te donner la possibilité d’aller plus loin, parce que c’est bienveillant et naturel.
Voici donc ma stratégie en trois temps, pour démarrer une conversation sur Facebook.

Juste un instant

Mais attends juste un moment. Avant de plonger dans le vif du sujet, faisons un petit détour… Probablement, hésites-tu encore à lancer ton propre business. Ou que tu te demandes encore si ça vaut la peine, de travailler à côté de ton emploi salarié, pour ensuite voler de tes propres ailes. Pour devenir ton propre patron, fixer tes propres règles, travailler enfin pour toi !

J’ai écrit un e-book, qui t’explique de quoi il s’agit et comment tu peux te construire un revenu accessoire, voire plus. C’est la solution que certains ont choisie pour congédier leur patron et quitter le salariat.

Récupère ton exemplaire, fais-toi ta propre opinion et… lance-toi !


E-book




Mais revenons à nos moutons !

Avant de se plonger dans le sujet de la conversation sur Facebook, un petit rappel de quelques fondamentaux…


ATTENTION : Ne jamais sauter sur une proie blessée ! C’est une question de respect. J’espère bien que ce rappel te choque et que c’est évident pour toi…


Certains démarcheurs arrivent vraiment comme des éléphants dans un magasin de porcelaine. C’est-à-dire qu’ils débarquent dans le Messenger de leurs prospects, et passent à l’attaque, comme des bourrins. Sans les écouter, sans les connaître, sans créer un lien avec eux. Tu ne vas quand même pas faire l’économie d’une vraie conversation, sous prétexte qu’on est sur Facebook…


Évidemment, cela ne fonctionne pas…


Prenons un exemple de conversation Facebook


Imaginons un post, dans lequel quelqu’un dit qu’actuellement, il est en train de perdre son emploi. La pire chose à faire est de sauter sur une proie blessée. Ça ne se fait pas !
Quand tu apprends que quelqu’un est blessé ou ne va pas bien, ce n’est pas le moment de lui dire que tu as une solution pour cela. Même sur Facebook. Vautour !


En réalité, tu dois respecter des étapes, même dans une conversation Facebook.
1er temps : Compatis avec ton prospect


En premier, tu dois t’identifier à cette personne. Faire preuve de compassion.
Si tu n’as pas vécu la même chose qu’elle, tu pourras utiliser des tierces personnes, que ce soit dans tes équipes ou tes proches.
Pour commencer, tu peux très bien lui dire :
“Il y a peut-être des gens autour de vous qui sont en train de perdre leur emploi. Je peux tout à fait vous comprendre. J’ai des amis, actuellement, qui sont dans le même cas que vous.”
Quoi qu’il en soit, tu peux compatir, même si tu n’es pas victime du même problème que cette personne.
Tu te connectes à elle, et elle sent qu’il y a quelqu’un qui l’écoute et qui la comprend. Ça fait toujours du bien, de se sentir compris… Parle-lui comme à un ami.



2ème temps : Demande-lui où elle en est.


Ensuite, pose-lui tout simplement la deuxième question :
“Avez-vous déjà pensé à faire autre chose, ou à vous lancer dans un nouveau projet ?”
Ou alors, si vous vous connaissez moins bien :
“Comment ça se passe dans la situation actuelle ? Est-ce que je peux me permettre de vous demander s’il y a des possibilités que ça continue ?”
Naturellement, tu dois creuser un peu, pour en savoir plus. Il est important que tu te rendes compte si ta solution va l’aider ou non.


3ème temps : Propose une solution


Au fil de la conversation, suggère-lui une solution que tu as découverte ou que tu as partagée à d’autres personnes qui sont dans le même cas qu’elle.
C’est le même principe pour les produits.


Imagine que quelqu’un te dise qu’il a un problème de poids et qu’il a eu des difficultés avec des régimes, qui n’ont évidemment pas marché.
Au départ, tu pourrais très bien lui dire :
“Je peux tout à fait m’identifier à vous, et je peux tout à fait vous comprendre. Il y a tellement de personnes aujourd’hui que je connais et qui sont dans le même cas que vous. Je peux me permettre de vous demander ce qui n’a pas fonctionné et pourquoi ?”


Puis, tu suggères la solution que tu as découverte ou que tu as testée et qui a eu des résultats.
Si tu le fais comme ça, ça devient facile. La conversation est naturelle, tu ne forces pas la vente. Tu proposes simplement ta solution, une fois que tu as pu cerner le problème.

Une conversation Facebook, c’est comme dans la vraie vie

Finalement, tu as bien compris que prospecter est vraiment essentiel en Marketing de Réseau, autant que publier. Parce que si tu n’as pas de prospect, tu n’as plus de business.
Mais encore une fois, ça s’apprend, ça se travaille. Forme-toi auprès des meilleurs !
Être un expert est réellement une priorité aujourd’hui, dans le monde dans lequel nous vivons.
Les réseaux sociaux sont une occasion pour toi d’aller très vite, d’aider beaucoup plus de monde et de t’offrir une belle liberté.

Tu n’as plus assez de prospects ? Pas envie de démarcher ta famille, tes amis ? Peur de devenir ce gros lourdaud qu’on évite ?  Comme je te comprends ! Ça n’est pas très professionnel !

Et pourtant, il faut bien élargir ton réseau, si tu veux faire prospérer ton business et atteindre l’indépendance financière…  Alors, comment on fait ?

Quand j’ai démarré, j’ai démarché tous mes proches, tous mes amis. Puis, je me suis bien rendu compte que ça ne les intéressait pas. Ils ne m’avaient dit oui, que pour me faire plaisir… On ne construit pas un réseau professionnel de cette façon !

Alors, arrête de courir après les gens, ils auront juste envie de te fuir ! Laisse venir à toi ceux qui te cherchent. Choisis avec qui tu veux travailler !

La solution

Pour résoudre ce problème, je te propose ma propre formation, pour que, toi aussi, tu puisses appliquer le Marketing d’Attraction. Et attirer à toi les prospects qui te cherchent…

Le Marketing d’Attraction

Ainsi, tu ne parleras qu’aux bonnes personnes, qu’à des gens déjà intéressés par ton offre. Sans t’épuiser à essayer de convaincre tout le monde.

Reste curieux !

Si cet article t’a plu, merci de le commenter, de le partager…

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2 commentaires

  1. Hello Céline,
    Super article.
    Beaucoup de distributeurs MLM oublient souvent les fondamentaux de l’activité.
    Pour construire des relations stables et durables avec les prospects, il faut créer de la confiance et montrer un réel intérêt pour ce que la personne nous raconte.
    Les bourrins qui ne sont là que pour vendre et parrainer sont très vite démasqués.
    En bâtissant des relations solides, on ira peut-être un peu moins vite mais plus loin et plus longtemps.
    Merci pour tes inputs toujours pertinents.

    1. Merci, Sam, c’est drôle, comme on traite souvent des mêmes sujets, mais chacun à sa façon… C’est bien la preuve qu’il y a de la place pour tout le monde, si on reste soi-même !

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